tldr: 以下內容是討論荒野亂鬥的付費體系和刺激付費的方式。一、遊戲介紹
荒野亂鬥 Brawl Stars (以下簡稱 BS) 是 supercell 正式推出的第五款手遊，由於 supercell 前面四個遊戲 100% 的爆款率，讓全球玩家都對第五款遊戲非常期待，而 BS 就是在這種光環下出現在市場上的。
經過 18 個月漫長的測試週期，在遊戲操作整個大改的情況下，BS 依然沒有被放棄，於 2018 年 11 月展開全球預約，首日即突破 500 萬預約數，遊戲在 12 月正式上線，首週下載破千萬。
BS 是一個動作射擊類手遊，有人說他是有著上帝視角的手機版 Overwatch ，和其他射擊遊戲相同，玩家在過程中只操控一隻角色，透過走位和開槍來擊敗對手，目前推出的遊戲模式包含 3v3 moba (搶寶石)、10 人吃雞 (亂鬥) 和英雄守塔 (金庫) 等。
二、付費機制
我覺得 supercell 的前兩款作品 「部落衝突」和「皇室戰爭」在平衡付費和不付費玩家這部分做得很好，不會在遊戲初期快速的讓玩家感受到課金萬能 (pay to win) 的感覺，但長期下來的課金上限又非常高，但我覺得 BS 在刺激付費這部分明顯強於前兩款作品，不知道會不會讓無課玩家因而打退堂鼓。
儘管 Fornite 的 Battle Pass 和手遊訂閱等付費模式開始興起，但 BS 通通沒有採用，而是選擇和傳統卡牌遊戲相同，透過角色蒐集、角色養成和造型來變現，角色目前造型選項仍少，主要的付費坑是蒐集和養成。
1. 蒐集
目前 BS 有六類角色，包含遊戲解鎖、稀有、超稀有、史詩、神話和傳奇共 22 隻，由於遊戲積分是加總每個角色的積分，而每個角色積分獲取難度會隨著角色積分上升而上升。所以最有效率的上分方法，就是蒐集全部角色，平均上分，這種機制讓玩家有誘因去蒐集完全部角色來爬分，而不是拿到一隻強角後就專心玩同一隻 (或是「皇室戰爭」的野豬打天下)。
除了透過遊戲寶箱 (每日獎勵取得或是直接購買) 開出新角色外，每日商店也會不定期的出現由綠色寶石 (課金道具) 來解鎖角色的選項，就像下圖右方出現只要用 350 寶石就可以抽神話類別的角色一次，由於目前遊戲角色不多，所以這個抽獎和一般的轉蛋抽獎性質不同，比較接近直接購買角色。
2. 升級
角色目前的等級分成 1–10 等，養成需要的資源有能量和金幣，其中金幣可以直接付費取得，但能量需要透過商店購買或是由寶箱開出，所以玩家如果想要快速升級角色就需要大量的開寶箱，拼運氣來獲得自己想要的角色能量。
圖三右上方有欄位叫 ‘能力之星’ ，是當角色升級到 9 等所解鎖的增強能力，由於升級的資源消耗很大，9 級就會是當前有無付費的主要差異。而遊戲的付費推薦也會讓商店出現你最可能想買的角色能量，圖四右下角售價 830 元的能量就是我當時最常玩的角色，由 8 升至 9 級所需要的資源。
儘管受荷包限制無法實驗，但我猜越常購買這種大額商品的玩家，未來的商店購買選項應該也會越常出現這種大額商品，讓角色升級的速度不受寶箱機率影響。
三、刺激付費的方式
1. 頻繁的限時商品
BS 的商城會因為節慶、遊戲歷程和遊戲活動推出限時商品的選項，這些都算常見的操作，但當打開商城出現下圖的商店頁面時，卻出現滿滿的限時購買選項，這時候限時都不限時了，你不說是 supercell 我還以為是哪家急於變現的中國手遊呢。
2. 角色直購
除了上述類似假轉蛋的蒐集方式外，最讓我驚訝的是 BS 居然直接推出購買角色的選項，下圖左邊的「里昂」是現在公認最 imba 的傳奇角色，寶石售價換算成台幣約 860 元。
儘管「皇室戰爭」也透過卡牌升級和蒐集的方式來變現，但至少在我玩的時候是沒有直接銷售特定卡牌的，而是加了點運氣成份 (開寶箱)去模糊 pay to win 的負面體驗。
想想看，當你在遊戲中連續因為對戰到傳奇角色而戰敗的當下，商店馬上跳出該角色的購買頁面，這種強烈 pay to win 的感覺是我在「皇室戰爭」中所沒有體會到的。
3. 大額角色能量直購
上述推薦系統所產生的大額角色能量直購也是我認為體驗不佳的部分，付費玩家可以快速的購買升級所需要的道具，這種感覺和有運氣成分的寶箱不太相同，只差在沒有直接賣一個 10 等 的角色了。
此外由於目前遊戲角色不多，角色等級上限則是 10 等，這麼頻繁的出現大額銷售會讓人感覺 BS 真的很急著賺錢，讓鯨魚玩家能最快速的達到他們當前遊戲內容下的課金上限。
結語
上述提到的三個不佳的付費體驗可能是因為目前遊戲生命還不長，付費和一般玩家在戰力上的差異還沒有拉開，或是因為我之前付費的關係讓系統把我分類成課金玩家，進而不斷的透過其他商品來吸引我花更多的錢。
儘管上述的刺激方式其實都頻繁的出現在其他手遊裡面，BS 的做法很直接但其實並沒有太過暴力，玩家也不是真的能無限制餓的購買戰力。但我們現在在討論的是 supercell ，千萬 DAU 的手遊開發商，代表作「部落衝突」的生命已經超過六年，雖然 BS 是真的很好玩，和爐石一樣，易上手難精通，但設計的付費機制和推薦系統還是讓我覺得有種炒短線的感覺。
感謝你的閱讀，如有問題，歡迎各種指教 :)